某企業(yè)市場營銷部測算2008年的產(chǎn)品銷售額，要求全國五大片區(qū)的負(fù)責(zé)人對所負(fù)責(zé)片區(qū)2008年的銷量進(jìn)行預(yù)測并提交銷量預(yù)測報告和費用預(yù)算，匯總后得出2008年的銷售額為12億。預(yù)測上報后計劃經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人對此提出異議：公司2007年的銷售額為1O億，2008年的預(yù)測只增長了20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低予行業(yè)的平均增長速度35%；而銷售費用預(yù)算則比2007年增長了30%，這離公司預(yù)定的2008年增長40%的目標(biāo)也相距甚遠(yuǎn)，于是要求市場營銷部重新做銷售預(yù)測。對于該企業(yè)的市場銷售預(yù)測工作的理解，恰當(dāng)?shù)氖? )。
- A
市場營銷部門的人員來自銷售一線對市場情況比較熟悉，市場營銷部2008年的市場需求預(yù)測是準(zhǔn)確的
- B
市場需求預(yù)測的方法可以是多種的，市場營銷部的銷售預(yù)測是將銷售人員的預(yù)測進(jìn)行合的結(jié)果，而計劃經(jīng)營部的銷售預(yù)測則是基于歷史、行業(yè)數(shù)據(jù)。應(yīng)該綜合兩個部門的意見行綜合、整體考慮
- C
市場需求預(yù)測是對未來特定時期、特定區(qū)域的消費者對某種產(chǎn)品需求量的預(yù)測，所以應(yīng)該將企業(yè)的市場目標(biāo)考慮在內(nèi)
- D
在進(jìn)行市場需求預(yù)測時應(yīng)考慮企業(yè)的實際情況，但行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是形成企業(yè)市場需求預(yù)測的基礎(chǔ)
- E
市場需求預(yù)測最終都屈服于企業(yè)的目標(biāo)，所以市場需求預(yù)測都是虛的
